Sales optimalisatie aanpak


De voorkant van uw bedrijf, het salesteam, zal op een andere manier aan de slag moeten. Maar is iedere account manager daartoe in staat? Waarop zijn ze coachbaar? Wie blijft aan boord en wie valt af? Dit vraagtsuk speelt bij een aantal van onze klanten. Zij zijn bezig met verandering en stellen nieuwe eisen aan hun teams en medewerkers. Björk biedt daarvoor het Sales Optimalisatie Programma: vanuit een eerste nul-meting stellen we de sterke punten en verbeterpunten vast. Van daaruit wordt een maatwerk ontwikkelprogramma bepaald om na 6 maanden te komen tot een vervolgmeting. Stap voor stap naar sterkere sales. Ga naar Sales Optimalisatie Aanpak of bel met Miguel Swaen van Björk.

JOB SPOTLIGHT
SAP Portal Architect voor complexe HR projecten
SAP Portal / Self Services Consultant (FT/parttime)
To all jobs
Care for Human Capital: HR development oplossingen

Natuurlijk investeert u in de ontwikkeling van uw mensen. U wilt als bedrijf een nog sterkere positie krijgen en u wilt de beste mensen aan uw onderneming (blijvend) binden. Maar heeft u in kaart gebracht wie in uw onderneming in de (nabije) toekomst kunnen doorgroeien naar de top? Zijn die personen daar ook zelf van overtuigd of hebben ze misschien heel andere plannen voor hun loopbaan?

Medewerkers wensen zelf initiatief en ruimte voor eigen ontwikkeling, soms onomwonden uitgesproken maar vaker sluimerend of onvoldoende uitgekristalliseerd. En juist in dat laatste geval kan het leiden tot misverstanden, verkeerde verwachtingen en ontevredenheid. Het traditionele eindejaarsgesprek zorgt echt niet voor overeenstemming over wensen en doelstellingen.

Een goed opgebouwd en helder ontwikkelingsplan (POP) per medewerker voorkomt onrust en ellende. Dit plan is eenvoudig op te zetten, te verbeteren en uit te voeren. Voor ons is het een totaalproces waarin aanname, selectie, beoordeling, presteren, beloning en groei in elkaars verlengde liggen. Feitelijk draait het erom dat de volgende drie factoren goed in kaart worden gebracht:

Om in dit totaalproces te ondersteunen biedt Björk uit een scala van instrumenten:


Op basis van de resultaten stelt u zelf of samen met ons de ontwikkelingsplannen op. Op individueel niveau of company-wide. Waar nodig en gewenst schakelen we een actief en sterk coachingnetwerk in om de individuele medewerker of het team te begeleiden in de stappen die gezet moeten worden. Want eenmaal de juiste mensen aan boord, is het zaak hen te blijven monitoren, begeleiden en sturen. In lijn van waar de onderneming naar toe moet.


Wilt u inzicht in wat we voor u en uw teams of medewerkers kunnen betekenen of wilt u informatie over specifieke tools? Op nationaal of internationaal vlak? Bel met Miguel Swaen of Roel Carati via +31 (0)20 65 99 666 of mail ons op: info@bjork-group.com.

GEBOUW KONINGVESTE   PRINSENGRACHT 739-741 AMSTERDAM  TEL +31 (0)20 659 96 66